采用指標：總閱讀數R、平均閱讀數R/N，最高閱讀數Rmax，總點贊數Z，平均閱讀數R/N，最高閱讀數Rmax，總點贊數Z，平均閱讀數Z/N，最高點贊數Zmax,點贊率Z/R。

《王者榮耀》具體采取的推廣和運營手段為：邀請明星以及《英雄聯盟》的職業選手來做活動，直播玩《王者榮耀》，讓《英雄聯盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款游戲的操作和玩法，最終以260萬直播量引爆百度指數，也讓“王者榮耀”這個全新的名字，成功進入玩家視線;修改產品的市場定位為“5V5英雄對戰手游”，宣傳slogan為“全世界擼友都在開團”，直接讓玩過《英雄聯盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個游戲的玩法和模式是什么;將《王者榮耀》納入當年的TGA移動游戲明星賽和TGA冬季大獎賽，提供獎金，讓電競愛好者知道這個新游戲;加大資料庫、視頻中心建設，使得日UV從10萬提升到100萬，創下手游官網流量逆襲經典案例。而真正精密的是，皮膚和臺詞為每個英雄提供了可擴展的形象和故事，比如趙云的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等，每個新皮膚都代表著一個新的形象和一段新的臺詞，雖然這與歷史上的真實形象人物不同，但用戶并不會較真，他們早已習慣了這種混搭風格，而且這也是在另一個維度上豐富了整個游戲的內容，直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶，同時使得整個游戲有著無窮多的可擴展性，這些擴展性總有一個會抓住觀眾的心，讓觀眾來買單。

6.2產品成熟階段——2016年5月至今在產品到達了成熟階段，已經積累了相當的用戶之后，《王者榮耀》就可以往UGC、社交化和電子競技的方向發展了，這個時候產品能夠籠絡的第一批核心用戶已經籠絡的差不多了，無法再次出現核心用戶的爆發式增長，所以就要把下一批的主要目標用戶瞄準至一般的小白玩家和女性玩家了。這樣的一個策略，在端游的時代就沒有競爭過真正講究游戲公平性的MOBA類游戲比如《英雄聯盟》和《Dota》，在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候，就更不可能能夠對移動端的MOBA類游戲產生巨大的威脅。在確定了三條路和有一個人游走的前提下，無論是3V3還是4V4，都會顯得人數過少而缺少變化，因為在一條對線路上，如果是1V2，那么這個人完全不能夠發育，而如果是2V3，那么這兩個人是能夠比較好的存活的。

 7.3典型競品分析所以，我們選取MOBA類手游的代表《自由之戰》、《時空召喚》、《英魂之刃》和《虛榮》等主流的MOBA類手游來做比較，分析分析為什么MOBA類游戲之中，《王者榮耀》能夠一枝獨秀。4.3一般用戶群定位與需求分析而對于那些一般的用戶群來說，也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說，他們的特征和需求也是非常明顯的：年輕人，愿意嘗試新鮮的事物和游戲;有手游經驗，但之前基本上沒有接觸過MOBA類手游;不是重度游戲玩家，只是把游戲當做一種消遣;通常并不是一個人在玩游戲，喜歡找到人一起玩和討論一款游戲，有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會游戲，場景可能是等人、課間、旅途中、下班后、睡前和休閑時間等;在和人社交的過程中，能有一款簡單方便而大家又都認可的游戲來拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。

最終他們做出了選擇，但其實做出選擇的并不是他們，而是用戶，他們唯一需要選擇的，就是到底是跟著用戶的需求走，還是要強行改變用戶的習慣來適應他們，最終他們選擇了第一種，并且在后來的無數次的選擇當中，都堅持選擇了跟著用戶的需求走這一個選項。

 而也是在2015年的第三季度左右，英雄互娛牽頭成立了中國移動電競聯盟，此時的全球電競愛好者的增長趨勢和數量依然勢不可擋，而且中國在全球電競愛好者中的占比超過了50%。問題七：B2B的平臺和自營阿里巴巴一成功，都覺得做平臺才能做大。

比如采購部門的動作要連接財務部門，因此他們都需要有賬號。總結一下：2C都要分類分級，2B更是如此。

歸根結底，中小企業最喜歡按效果付錢，關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同，商機多了沒有。當年我曾跟馬云說，你無論如何要讓阿里金融向我匯報一到兩年，因為沒有阿里金融向我匯報一到兩年，我不能夠把交易做起來。